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贵的奶粉和便宜的奶粉有何不同

2019-10-09 15:55 来源:未知 热度: 0 /
贵的奶粉和便宜的奶粉有何不同

“小编,我家宝宝要喝奶粉了,我打算给孩子买个200左右的奶粉品牌,可是家里的老人不同意,非得买那种300左右一罐的,说是奶粉贵的给宝宝吃着好,吃着踏实些。”这是小编收到的一条私信,关于奶粉贵的就是好的这个观点,不少家长也存在着误区,作为一个专业的奶粉小编,下面就和大家交流分享一下,婴儿奶粉价钱那些事。

像是上面我们说到的情况其实不在少数,现在的宝宝都养的比较娇贵,都想把最好的东西给宝宝,婴儿奶粉更是重中之重,许多家长认为给孩子选择贵的奶粉就一定是好的,这样吃着也放心,其实不然,贵的奶粉之所以贵,原因占很多方面。

奶粉的宣传。现在流行什么都请个代言人宣传一下,利用代言人提高奶粉知名度。像是飞鹤的代言人章子怡,金领冠的代言人谢娜等等,我们先不说请代言人给奶粉带来了多大的销量。就说一下代言费用,广告投放等一系列的操作,这些哪个不需要金钱。巨大的资金投入,最后买单的还是消费者,这么一来一去,奶粉的成本自然就上去了。

下面是小编找的一组数据。根据招股书显示,2016年至2018年飞鹤乳业的研发成本分别只有0.14亿元、0.15亿元和1.09亿元,2019年第一季度为0.3亿元。以最新的营业收入计算,2018年和2019年第一季度的研发投入占经营收入比例分别只有1.05%和1.09%。

比起“寒酸”的研发费用,在营销上飞鹤乳业显得“慷慨”太多。招股书显示2017年、2018年和2019年前3个月的销售及经销开支分别达到21.39亿元、36.61亿元和6.65亿元,所占的营收比例分别为36.33%、35.23%和24.13%。即飞鹤每卖100元的产品,就有三分之一用于销售费用。

我们不指责这种重点式的宣传,但是婴儿奶粉的的主要还应该是成本研发的投入,光靠广告宣传可能短时间内会引来流量,但是长此以往呢?

奶粉的定位。许多奶粉商家都会给自己的奶粉定位高端,小编看了一下,奶粉所谓的高端,就宣传各种稀缺营养元素,像是前一段时间的乳铁蛋白。小编查了一下关于此类奶粉的品牌,发现价钱都不贵,乳铁蛋白真的有传说中的那么好?

乳铁蛋白,这是一种母乳中存在的成分。我们都知道母乳相比配方奶有很多优势,包括提升宝宝免疫力等方面,而一些研究人员认为这些优势和母乳中乳铁蛋白含量比牛奶更高有一定的关系。但目前还没有充分的研究证据证明这点目前关于乳铁蛋白的这些优势,诸如提高免疫力等等,大多是从理论上推导出来的,尤其是从牛奶中提取的乳铁蛋白,添加到配方奶或者直接补充是否能有什么作用,是否能对孩子的健康发育有帮助?并不清楚。目前乳铁蛋白能提高儿童免疫力等说法并没有得到FDA等机构的认可。

乳铁蛋白配方奶”系列奶粉,应用而出的时候,比普通奶粉的价钱骤然翻了一倍多,当然,添加乳铁蛋白的确也是要成本的,但别忘了,这些奶粉里面多添加的乳铁蛋白量上下差了十几倍,但价格都是翻了一倍,可见暴涨背后的定价策略中,并没有多少成本挂钩的考量。考虑的,无非是目标用户,肯多掏多少钱去购买“添加乳铁蛋白”这个概念而已。

此外,像是更早之前,奶粉宣传的OPO,虽然和普通配方奶粉相差无几,但是价钱却翻了好几倍。诸如此类的例子,这里就不一一比较了。

消费者的心理。现在妈妈给宝宝奶粉都有一种心理,那就是我不能让孩子吃的太差,所以那种便宜的奶粉我就不给孩子吃了,最起码得买个300左右的。小编经常收到妈妈们的私信,求推荐300左右一罐的奶粉,根本就没有问150左右的奶粉。妈妈潜意思里面是就觉得贵的奶粉好,想要追求价高的奶粉。

 
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